鸿运国际

鸿运国际工控总司理冷俊入选《小巨人腾飞》，走国产替换之路

[ 宣布日期：2025-03-20 ] 泉源: 【打印此文】 【关闭窗口】

在深圳这片充满活力与立异的创业热土上，无数怀揣梦想的企业家挥洒汗水，铸就了一个又一个商业传奇。克日，由人民出书社出书的《小巨人腾飞：中国专精特新企业深圳样板》正式刊行。这本书全心收录了深圳市21家国家级专精特新“小巨人”企业中优异企业家的创业故事和斗争历程，周全展现了深圳新时代企业家们的卓越精神风貌和特殊成绩，鸿运国际工控总司理冷俊幸运入选其中。

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书中“小巨人”企业家的创业事迹精彩纷呈，令人感动。“小巨人”中有勇于探索的胆略，有锐利奇异的视野，有失败后重新再来的韧劲，有艰辛钻研手艺研发的执着……这本书不但关于即将创业的人士提供了精彩案例，也会为千万万万的读者们带来启发与思索。接下来，让我们一同走进鸿运国际工控，探寻冷总与企业背后那些鲜为人知却又震撼人心的故事，感受他们在立异与斗争中誊写的特殊篇章。

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鸿运国际（以下简称“鸿运国际工控” 或者 “鸿运国际”）的产品是工业控制系统及盘算机软、硬件，在国家 “六基” 领域中，属于“焦点基础零部件”“要害软件”领域，在深圳的 “20+8” 工业集群中，属于 “软件与信息效劳” 集群。2021 年，鸿运国际工控被评为国家级专精特新“小巨人” 企业。

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国产替换入口机械人的艰难蹊径

鸿运国际于 2005 年 10 月 24 日在宝安区西乡街道固戍社区建设，公司的产品是注塑机控制系统。早在 2001 年，冷俊来到深圳事情于一家注塑机控制系统研发企业，在事情中积累了履历。2005 年冷俊与几位同事一起开办了鸿运国际工控，她认真手艺研发。
鸿运国际工控一最先就决议走一条自己研发手艺、创立国有品牌的创业之路，鸿运国际工控选择了工业机械人控制软件的赛道。其时，中国注塑机控制系统市场是入口产品的天下。选择国产化蹊径注定很艰难，可是冷俊咬着牙坚持走下去。其时企业遇到的最大问题是客户普遍不信托国产品牌，没有客户企业难以生涯。
企业迎接挑战，接纳了三项对策：
一是产品定低价。一套入口装备其时定价 8000 元，而同类产品鸿运国际工控定价 1000 元。有人质疑，“价钱是不是太低”，冷俊反问：“国产产品若是没有价钱优势，客户会选择国产的？” 中国作为生长中国家有低本钱的优势，加上企业严酷控制生产本钱的起劲，就让鸿运国际工控有了显着的竞争优势。
二是手艺研发力争先进。鸿运国际的产品价钱低、质量却不差，足以与入口装备媲美。做到这一点要靠手艺研发，接纳最先进的手艺，以包管产品好用。这是企业的焦点竞争力。
三是接纳新培训要领提高效率。掌握日本产的入口产品，培训需要3天。由于鸿运国际工控改变了培训要领，掌握所有控制系统的知识，客户一天就能学会。由于鸿运国际工控产品的优势很是显着，其形成了优异口碑，客户逐步多起来，公司创业很快站稳了脚跟。2008年，鸿运国际工控通过了双软认证，完成了软件企业的认定和软件产品的挂号。
经由 10 年生长，到 2014 年鸿运国际工控遇到了生长的天花板，这一年，这类产品的 95% 已经酿成国产产品，对入口产品的 “国产替换使命” 基本完成。其中鸿运国际工控的产品占有了海内市场六成的份额�：柙斯使た亟肓松さ钠烤逼�，想要往宿世长必需转型。冷俊说：“公司产品要从机械手向机械人转型。”
要做这样的决议，需要解决两个问题。
第一个问题是海内的机械人市场够不敷大，值不值得鸿运国际全力投入。经由充分论证，各人以为，随着中国制造业的快速生长，人工本钱上涨很快，这必将成为中国工业生长的重大阻力。要想解决这个问题，必需走生产自动化的蹊径。中国的制造业体量重大，市场潜力深挚，生长赛道够长。
第二个问题是中国企业在机械人制造方面的手艺积累是否足够。其时海内不管是学术界，照旧现实应用界，对机械人的手艺都有一种迷信，以为机械人在西方国家生长了几十年、上百年，以瑞典 ABB、德国 KUKA（库卡）、日本 FANUC（发那科）、YASKAWA（安川）为代表的 “四各人族” 掌握了最先进的手艺，短期内想要突破它们的手艺垄断是不可能的。
但鸿运国际不认可这个神话，冷俊说：“从 2015 年最先，我们用3年时间来突破这个迷信，改变客户的认知。工业机械人说究竟就是一个工具，没有须要迷信；鸿运国际工控不但能够做机械人，并且能够做出最优异的产品。
可是要想真正改变客户的认知，必需用事实语言，用优异的产品证实。这就对公司的手艺研发提出了极高的要求。西方蓬勃国家生长了上百年的手艺，鸿运国际工控想要在短短几年时间取得突破，其难度可想而知�：柙斯使た匮≡竦氖忠挣杈妒乔匾惶宓那涂刂�，将机械人的两大手艺合在一起，这是相当大的挑战。
正在这个节骨眼上，国家脱手了。2015 年国务院宣布《中国制造 2025》生长妄想，明确装备制造业转型升级的路径。国家有关部分提出工业机械人攻克 “控制系统、伺服驱动系统、细密减速机” 三大 “卡脖子” 工程。冷俊说她其时的感受是：“神州大地吹来了强劲的春风， 鸿运国际工控的春天来到了”。借此春风，鸿运国际工控将自动化本体控制系统作为突破口。凭证团队以往的手艺研发积累，将注塑机机械手控制系统作为首选产品。
突破口虽然选好了，可是在市场开发方面四处碰钉子。主流的国产机械人厂家不肯意试用鸿运国际的国产控制系统。关于厂家来说，虽然鸿运国际的产品性价比好，但手艺没有获得充分的验证和磨练，贸然使用，出了问题谁也负不起责任。但关于鸿运国际来说，没人用产品，就没步伐验证；不可验证，就没步伐进一步完善和升级。就在公司感受陷入了 “死循环” 的倒运时势时，泛起了新情形。一名原创股东退出，鸿运国际就以股权转让的方法与广东伯朗特智能装备公司建设亲近的相助关系，一同向手艺岑岭攀缘。
经由7年起劲，鸿运国际工控的研发攻关取得了喜人效果，其控制系统、驱动系统、驱控一体产品稳居海内前线，“工业机械人应用+”的蹊径越走越宽阔�：柙斯实牟芬丫梢杂胫泄ㄍ濉⑷毡镜牟芬徽呦�，鸿运国际的气动、变频、伺服等国产控制系统取代了它们的产品，桁架机械手控制系统国产化率更是凌驾95%。
在鸿运国际工控等厂家的配合起劲下，中国机械人制造业的时势翻开了。2013年中国工业机械人销量约为3.66万台，凌驾日本成为全球第一大工业机械人市场。2015年，销量达6.85万台，占有了全球市场的27.7%。2017年又上升到15.67万台，较2015年翻了一番多。据CRIA和IFR统计，2018年中国装机量占到了全球市场的36%。冷俊欣慰地看到“四各人族”的神话起源被突破。

手艺攻关是克敌制胜的法宝

鸿运国际工控企业经由十几年的起劲从一个小微企业生长成工业机械人驱控一体化系统产品研发制造的领军企业，这是怎么做到的？凭证冷俊的体会，企业一定要专注攻克焦点手艺，只有突破手艺难点，解决行业痛点，研发出市场最需要的焦点手艺，手艺攻关才是在市场上制胜的法宝。

鸿运国际工控的手艺研发经由了三次大的迭代，才一直完善了产品线。公司以工业机械人控制器为焦点产品�？刂破飨嗟庇诠ひ祷等说拇竽�，认真控制整台机械人的运动，直接影响工业机械人性能的优劣。作为工业机械人中手艺难度最大的三大焦点零部件之一，控制器占工业机械人本钱的约12%。
鸿运国际的产品线笼罩了运动控制、驱控一体化、机械视觉、总线伺服、低压伺服，云平台等众多产品，普遍应用于桁架机械手、水平多枢纽机械人、六自由度枢纽机械人，智能制造自动化站点等种种自动化装备，以及全电注塑机等工业母机等全系列产品�：柙斯室沧钕认蚴只�，推出自有云平台，并与宝安工业互联网国家节点实现互联互通，公司研爆发产的所有控制系统产品，都实现上云，助力企业的数字化转型。
鸿运国际产品的特点是实验行业深度定制，集成度高、操作简朴、容易上手�：柙斯实乃惺忠沼涤型耆淖灾髦恫�，能够紧贴行业生长，快速迭代，抵达了手艺清静可控的要求。鸿运国际这十几年始终在工业机械人控制辖档挽域深耕，成为该行业的上游焦点零部件生产商。在注塑机专用机械手的控制系统方面抵达了极高的市场占有率，居于海内领先职位；在驱控一体控制系统配合方面，自主研发的“高性能多轴注塑机械手运动控制系统”的机械手模内取件时间平均值仅0.395秒，运动行程在3米以内控制精度抵达0.01毫米，抵达国际领先水平。自主研发的EtherCat 控制主站通过串联可实现2-8轴的机械手控制，位置控制精度抵达外洋入口伺服的主流水平。
敌手艺问题，笔者是个外行人。听冷总一再说到“EtherCat”一词，忍不住请她用通俗读者能明确的话语诠释一下，以更好地相识鸿运国际的手艺窍门。冷总说：“所谓Ether Cat，最早是由德国Beckhoff公司研发的基于工业以太网的一种控制自动化手艺�？梢杂谜汲鄣幕鸪底龈霰扔�，我们要从这一列火车中找出某个特定的旅客信息。一样平常的手艺是要把全列车的旅客信息全手下载、搜索一遍，找出需要的旅客信息。而使用EtherCat手艺，可以直接找到旅客所在的车厢及旅客的信息。这样就大大地降低了通讯的延时性，反应速率大大加速……鸿运国际研发团队吃透了原理，攻克了难关，拥有自己的知识产权。”冷总话语未几，诠释得很清晰。“低延时性”显然是电子产品竞争中的一个主要阵地，鸿运国际的手艺做得好，产品虽然有竞争力。
鸿运国际工控的机械人在几个要害性能方面都走在前线，运动控制系统产品市场占有率居海内偕行前三。2020年，公司主导产品（控制系统）占海内市场的23%，居天下第一位�：柙斯使た匾涣�5年被深圳市机械人行业协会评为十大机械人要害零部件企业，控制系统和伺服系统被高工咨询评为2020年度好产品，获得该年度工业机械人手艺立异奖，同时被评为中国机械人工业链TOP50。鸿运国际工控已生长成为控制系统、伺服系统、驱控一体化系统三大产线齐头并进的自动化焦点零部件供应商。2020年实现营业收入20955.20万元，同比增添58.20%；实现净利润4548.01万元，同比增添64.62%。

深圳是创业的热土

在采访历程中，笔者感受冷俊对深圳满心喜欢，她是山东人，从小在银川长大。事情后有时机来到深圳，她一来就喜欢上了这座都会。为什么喜欢深圳呢？她掰着手指头说：“最大的优点是移民都会，年轻人多、有生气；做事务实、讲效率；生涯简朴，不需要太多的应酬，移民来的人没有丝毫受倾轧感受……“来了，就是深圳人”，这句话说的好，举双手赞成！
而真正吸引冷俊落户深圳、在这里创业的，是她感受深圳的营商情形特殊好。深圳政府效劳公正、程序透明。她讲了几个亲自履历的小故事。
2006年公司刚最先创业，资金都投入研发，没有销售额。有一天，冷俊等几人到深圳南山软件园申请入驻孵化基地。去的几小我私家都是搞手艺的，不善于语言交流。治理处主任热情地接待了他们，问公司是做什么的。冷俊介绍了公司的手艺和产品情形。谈完后，各人感受自己没配景，没实力，也不熟悉人，因此没抱太大的希望。但没想到两周后，孵化基地认真人有人打电话来说，帮他们申请到了300平方米的写字楼研发园地。公司搬进去以后，感受条件太好了，不但租金低（20元/平方米）能够享受到优惠政策，并且配套设施很是好。三年孵化时间里，治理处的干部时时时地来公司探望他们，问尚有什么需要资助的，没有给公司添任何贫困。
孵化期满后，公司搬家到南山创业园。此时公司已有12名员工。听说市里最先申报国家高新手艺企业的事情，冷俊想试一试，市科技局的向导来到企业考察。一看便说：“你们公司才十几小我私家�。　崩淇』馗菜担骸拔颐歉咝率忠掌笠底钕却匆挡恍枰敲炊嗳�，但我们现在的人均产值已经抵达300万元了。鸿运国际产品完全抵达了国产替换入口产品的各项指标.......不知道够不敷条件？”向导走后，有同事埋怨她说：“冷总，你适才语言太直了，可能会冒监犯，我们生怕没戏了。”效果不长时间后，鸿运国际工控被认证为国家高新手艺企业。
提及这些十几年前的事情，让人有念兹在兹的感受。若是不是这些事情给冷俊留下了深刻的印象，她的影象不可能云云清晰。说的事实那么鲜活，充满了真实的情绪。她总结说：“深圳是创业的热土，这就是我特殊喜欢这座都会的缘故原由。”
2022年，鸿运国际工控被评为国家级专精特新“小巨人”企业。笔者突然想起一句话：“锥子放在布袋里，是藏不住的。”鸿运国际工控就是这样一家企业。
谈到未来，冷俊提到了一件事，几年前在深圳机场凯悦旅馆召开了2020高工机械人年会暨高工金球奖颁奖仪式。年会上，冷俊揭晓了“让我国产品步入平民化时代”的主题演讲。谈起这个话题，冷俊兴抖擞来，话语滔滔一直。她说：“在这个问题上也要首先解决认知问题。在一样平常人看来，只有汽车制造等这种高峻上的行业才华用得起工业机械人。现实上，汽车制造业是使用工业机械人的小众，组装线智能站点所用机械人在所有工业机械人占比不到5%，在我国制造业中，占绝大比例的中小微企业对自动化工业链的需求才越发盼愿和迫切，机械人应用平民化，才是我们自动化人的追求。”
冷总以为，要想做到平民化，必需抵达两个条件：一是装备要自制。以前只有汽车等这样高投入、高利润的工业才用得起机械人，而现在由于国产装备制造商的起劲，让机械人的价钱酿成了“白菜价”。二是装备要简朴、易于操作。在这两方面，鸿运国际起到了带举措用。她总结：“只要用户愿意使用国产控制系统，替换入口很快就会实现，未来十年智能制造会是一个高速增添的历程”。
冷俊还谈到了若是实现机械人平民化，关于 “中国制造” 来说可能尚有更深一层的意义。近年来，随着人工本钱的快速增添，中国制造业企业最先大宗外迁至东南亚等人工更自制的地方。但若是实现了机械人平民化，中小微企业也能用得起机械人，就没有须要将企业外迁。有人可能会说，企业外迁是由于人工本钱高，但大宗使用机械人也不是 “机械取代人力，同样会泛起失业征象吗？”
外貌上看可能是这样，但着实有质的差别。企业外迁，不但是事情岗位消逝，整个行业都有可能消逝，这会影响工业链的完整。可是机械人取代人工，至少工业链还在。就失业问题而言，对企业提出了培训转岗的新要求。至少其中的一部分员工可以转岗成为软件的操作者，这显然是一个好征象。
而随着鸿运国际手艺研发水平的一直提高，对其员工的培训变得越发容易了。例如，鸿运国际开发了软件操作系列 “工艺包”，有用提升了用户应用的便当性。冷俊将使用鸿运国际工艺包的培训效果，与使用外国一家着名公司的同类装备的培训效果做了一个较量。完成这家公司的装备系统培训，需要三天时间；而使用鸿运国际的工艺包，就算是初中、高中学历的学生，只需要一天便可以掌握鸿运国际控制软件的操作知识。这样一来，就算文化水平低一点，掌握鸿运国际操作系统也不是问题，这件事对员工的岗位培调，对企业的转型有重大意义。
祝愿冷俊梦想成真。

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