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摘要：
4月22日 ，鸿运国际工控携手一众企业在深圳举行了“离别内卷 ，工业机械人的活法与出路”主题沙龙 ，配合探讨了行业内卷之下 ，中国机械人企业怎样破局并坚持先发优势。
时隔两月 ，6月13日 ，受苏州市机械人工业协会约请 ，鸿运国际工控携手长春工业大学机械人手艺与工程研究院、知到（深圳）营销治理有限公司来到了吴中机械人工业园 ，配合举行了「机械人在注塑与机加工领域的“应用与未来”」主题沙龙运动 ，与苏州机械人工业链企业配合探讨注塑、机加工等领域的机械人时机。
机械人从产品走加入景里
沙龙伊始 ，鸿运国际总司理冷俊率先揭晓致辞 ，代表鸿运国际工控向与会嘉宾体现了热烈接待。
冷俊体现 ，鸿运国际工控作为机械人焦点工业链供应商 ，恒久深耕行业 ，鸿运国际工控希望分享对行业的一些明确和视察 ，与工业链企业人士深入讨论 ，实现对行业和应用需求的深刻明确 ，从而在未来的产品上给客户、终端行业提供更优更适合的产品解决计划 ，进而给智能制造行业创立更大的价值。
随后 ，苏州市机械人工业协会秘书长薛芮围绕机械人行业的转变趋势揭晓主题演讲《工业机械人市场剖析》 ，从2022年全球工业机械人市场概况、2022年我国工业机械人市场概况、2023年Q1我国工业机械人市场概况、2023年度工业生长形势预判四方面举行了详尽的剖析。
薛芮体现：“已往的2022年 ，全球机械人市场销售额增幅为14.7%、出货量增幅为11.7% ，从详细的地区来看 ，由于通货膨胀、俄乌战争等因素的综合影响 ，欧洲机械人市场规模增速全球最低为6.4% ，亚太地区增速较快为13.2% ，而中国体现更为强势 ，增速达16% ，为全球最高。久远来看 ，全球制造业关于自动化的需求仍在一连增添；
回归到中国机械人市场 ，2022年中国工业机械人产量44.3万台/套 ，同比下降4.8% ，但在装机量上 ，中国机械人市场已一连九年位居天下首位。在详细出货量上 ，2022年6轴机械人出货188,238台 ，预计2023年出货214,732台；2022年协作机械人出货19,351台 ，预计2023年出货将凌驾2.5万台；2022年SCARA机械人出货68,341台 ，预计2023年将增添至70,118台。”
进入到2023年 ，国际统计局数据显示 ，2023年Q1中国机械人产量103,691套 ，同比下降3%(同比现实增添1.17% ，环比下降15.36%)；从国产化替换来看 ，2023年Q1 ，国产替换加速 ，内资厂商市场份额首次突破40%。总的来看 ，受下游需求不景气影响 ，Q1产销量承压 ，去库存是一季度的主旋律。
薛芮最后归纳综合道：“整体来看 ，我国工业机械人现在仍处于“生长性”阶段 ，2023年市场虽会履历短期波动 ，但中恒久向好的态势并未改变 ，将是逐步回暖、震荡前行的态势。展望 ，2023年市场同比增速在5%-8%之间 ，头部企业增速坚持10%-15%之间。这一阶段 ，机械人工业链企业有四大应对路径 ，划分是「提升机械人使用的柔性化/易用性」、「协同攻关 ，解决卡脖子问题」、「工业链协同 ，提升供应链的韧性」、「探寻并结构多样化的市场」 ，只有让机械人工业从产品走向场景 ，才华更好更快生长。”
控制系统作为机械人的焦点零部件之一 ，对机械人工业的生长有着主要的指导作用 ，长春工业大学机械人工程系主任李岩围绕驱控一体的生长与优势揭晓主题演讲《驱控一体的竞争与生长》。
在李岩看来 ，驱控一体产品是将工业机械人运动控制系统和伺服驱动系统举行高度集成 ，通过内部高速总线实时共享数据 ，使得前馈控制、动力学控制、视觉检测等重大算法得以充分运用 ，真正意义上实现高速、高精度多轴同步智能控制。
从生长来看 ，驱控一体控制系统有几个主要的生长阶段。首先是2015年最先的驱控一体1.0时代 ，这一阶段将驱动+控制两大焦点功效在硬件层面集于一体；其次是2019年最先的驱控一体2.0时代 ，这一阶段的驱控一体不但限于物理层面的融合 ，而是将驱动、控制的软件、硬件举行高度集成 ，在产品层面拥有更好的开放性、兼容性；最后一个阶段是即将于2025年踏入的驱控测一体阶段 ，该阶段的驱控一体不但限于执行 ，而是拥有了智能 ，成为工控智能体。
从要害手艺来看 ，主流驱控一系一切常采用ARM+DSP（ARM)+FPGA的漫衍式多CPU架构 ，FPGA用于实现多轴枢纽伺服控制；DSP（ARM)用于机械人的运动妄想与运动学解算 ，使用运行数据对控制系统举行优化；ARM认真与上位机通讯 ，提供用户交互接口。除此之外 ，驱控一体的最终泛起需要依赖运动控制手艺、盘算机手艺、伺服控制手艺、PLC手艺、网络通讯手艺、人工智能手艺、物联网手艺、云盘算手艺等11项要害手艺 ，涵盖7大学科、9大专业的知识。
李岩进一步体现：“从优势来看 ，一样平常都以为驱控一体的优势在于体积小、高度集成等 ，现实上却远不止于此 ，驱控一体至少有集成度高本钱降低、高速总线实时性强、重大算法控制优化、驱控交互高速高精、视觉力控人工智能、数据共享工业互联等6大优势�：柙斯使た刈魑匾惶蹇刂葡低车南确� ，已在驱控一体有着诸多优势 ，长春工业大学也将和鸿运国际举行深度的产学研团结 ，推进手艺与实业的融合 ，配合推进驱控一体控制系统生长 ，进而让机械人企业在内卷下实现突围 ，也让机械人不但限于产品 ，而是成为详细场景的必备品。”
紧接着 ，在苏州市机械人工业协会秘书长薛芮的主持下 ，知到营销董事长朱波、迈星机床柯尊锋、鸿运国际工控总司理冷俊、威德曼自动化副总韩雨、长春工业大学机械人工程系主任李岩在“竞争越趋强烈 ，机械人企业怎样突围”圆桌聚会上睁开强烈的讨论 ，并在出海、企业竞争力、工业链协一律热门问题上分享了各自的看法并形成了一致的共识。
在出海营业上 ，随着制造业向东南亚、墨西哥等地方迁徙 ，外洋降生着大宗的自动化应用需求 ，机械人企业绝不可闭塞 ，而是要一种开放的心态拥抱外洋市场 ，最先到外洋走访 ，结构自己的渠道、新机构。但同时需要考量差别地区的差别生长阶段特点 ，如东南亚现在更思量的是本钱、欧洲更思量的是精度 ，企业需要权衡好需求与企业的匹配度。最后就是要坚持打磨手艺 ，只有手艺与外洋一线品牌持平甚至更高 ，才华获得更好的生长。
在企业竞争力打磨上 ，企业普遍以为有三个需要打磨的重点。一是产品的好用、易用 ，这需要企业在手艺、售前效劳、售后效劳、响应时间等方面一连发力 ，通过整个商业逻辑的买通使产品好用、易用；二是拥有一条占有优势的赛道也是企业的焦点竞争力 ，把一个行业挖深挖透 ，相识工艺 ，自然能实现快速响应、快速实验安排；三是基于客户剖析的营销能力 ，客户最终考量的最主要一点是产品的好用、易用 ，企业需要在前期对终端行业举行详尽调研 ，绝不可是企业需要什么我们只提供什么。
在工业链协同上 ，企业普遍认可需要买通工业上下游 ，配合效劳终端行业。如在芯片紧缺的时间 ，机械人企业可以和上游芯片设计公司联动 ，配合打造机械人行业专用的芯片 ，从而突破封闭 ，配合赋能行业；如在机械人企业与集成商的相同中 ，双方可以更为坦诚 ，相互明确 ，配合打造终端行业所需的产品、解决计划 ，实现双赢。
机械人怎样赋能注塑、机加工领域？
自推出驱控一体控制系统至今 ，鸿运国际工控的产品已在喷涂、点胶、焊锡、焊接、折弯、追随、码垛、搬运、分拣等工艺中获得了普遍应用 ，笼罩注塑、机加工、冲压、焊接、仓储、包装、钣金、3C等场景 ，其中 ，注塑、机加工领域更是已成为鸿运国际工控的优势场景。随后 ，鸿运国际工控产品总监程国醒揭晓主题演讲《机械人 ，推动塑胶机加行业自动化的刷新》 ，分享了鸿运国际工控在上述领域取得优势的缘故原由与履历。
在程国醒看来 ，首先要先对行业举行详尽的剖析、剖析。如注塑行业 ，中国是全球注塑机的生产基地 ，注塑机作为主要的塑料机械占有主要职位 ，市场份额、应用需求、难点等都是需要权衡、剖析的重点。鸿运国际工控一连追踪着注塑机领域的现状 ，2015~2017年我国注塑机出口销量坚持高速增添 ，2018年注塑机销量和2017年基本持平 ，陷入障碍阶段 ，随后的2019年爆发短暂下跌 ，2020年我国注塑机出口数目回升至72083台 ，继续牢靠了我国的全球职位。而在差别的阶段 ，注塑机行业关于注塑机控制系统又泛起着差别的要求 ，一最先是国产化替换 ，本钱和稳固是考量重点 ，到后面鸿运国际工控产品已经稳固成熟之后 ，客户对产品的要求爆发了改变 ，还需要更好用 ，这都是鸿运国际工控恒久思量的点。
如机加工领域 ，机床作为生产装备的必需道具 ，其保存着大宗的上下料操作需求 ，这就导致了大宗的桁架机械手需求 ，但从差别的工厂来看 ，又分为立式加工中心、卧式加工中心、一拖多等多种形式 ，而差别形式又有着差别的上下料需求 ，企业需要怎样去知足机加工领域的差别形式的应用需求。
在详细剖析之后 ，程国醒体现鸿运国际工控的主要一步是打磨产品。2015年 ，鸿运国际工控最先脉冲型系统研发 ，踏入机械人控制系统研发的要害一步；2018年 ，鸿运国际工控深入机械人产品的焦点零部件 ，率先推出总线式驱控一体柜 ，基础上做到了驱动+控制的有机融合；2022年 ，鸿运国际工控基于过往在硬件上的一连打磨 ，让专用硬件为客户带来极致性价比 ，推出融合式驱控一体柜。
依附历经打磨的驱控一体完善产品矩阵 ，鸿运国际工控在注塑领域可以实现机械臂机械人三机连动、注塑机取出、注塑剪水口等操作 ，在机加工领域可以实现车床一拖二、CNC上下料、地轨一拖多、地轨折弯等操作。
程国醒进一步讲到 ，除了在硬件上迭代 ，鸿运国际工控还将自身产品与行业先进手艺举行融合 ，如鸿运国际工控的驱控一体产品可与AGV、机械人、视觉完善融合 ，实现工业机械人结构、拖动示教与防碰撞、移动上下料等作业；通过大数据等新手艺 ，鸿运国际工控的产品可将数据上传至云端 ，实现装备状态监控、装备定位、远程诊断、装备异常状态预警等功效。
程国醒最后讲到：“鸿运国际工控的驱控一体产品关于注塑领域、机加工领域而言的意义远不止于此 ，由于鸿运国际工控的产品并不止于外貌而是深入至产品效劳包。”
如鸿运国际工控的焦点零部件将举行自力售卖 ，如对外销售手持示教器 ，允许客户定制外观 ，鸿运国际提供硬件和操作系统 ，让有能力的控制器厂家开发自己的人机交互功效 ，更利于相识行业客户的用户去设置最适合客户应用的示教器产品……
同时 ，针对注塑、机加工领域的本体制造商、集成商 ，鸿运国际工控期待与企业相助开发应用工艺 ，共享知识产权、签署保密协议 ，配合为客户打造越发简朴易用的使用方法 ，精准定位行业痛点和需求 ，走差别化生长的蹊径。最终 ，鸿运国际工控的产品可为注塑领域、机加工领域提供的价值是 ，让整个行业从基础上举行自动化刷新。
在手艺、产品之后 ，营销也是充分影响机械人在注塑、机加工领域应用的重点难题。随后 ，知到营销董事长、原沃尔沃集团中国大区总司理围绕智能制造的营销 ，揭晓主题演讲《机械人在注塑与机床行业赢得竞争的三种战略》。
在朱波来看 ，随着生齿盈利镌汰、工业4.0的一连推进 ，智能制造已是一定的趋势 ，机械人作为主要的智能装备 ，占有着主要的位置 ，可是作为手艺导向的行业 ，机械人工业也保存着一定的难题 ，即怎样举行商业化落地 ，加速抢占市场份额。
朱波最后强调 ，对机械人行业而言 ，聚焦、差别化、综合本钱最低是营销的三个重点。在聚焦上 ，机械人企业不可和头部企业硬刚 ，而是要找到一个笔直深耕的赛道 ，成为某细分赛道的头部企业；在差别化上 ，各家机械人企业需要做到三点 ，怎样用相同的要领知足客户差别的需求、怎样用差别的要领知足客户相同的需求、怎样用差别的要领知足客户差别的需求；在综合本钱最低上 ，企业还需要做到票鹄氇足客户的应用要求 ，打造奇异的产品特色 ，质量与价钱兼顾 ，如鸿运国际工控 ，其既有硬件平台、软件平台 ，形成了自身的产品特色 ，可以以最低的综合本钱知足用户需求。
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